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LED显示屏渠道建设如何卓有成效?
2016年以来,行业增量不增利的局面愈演愈烈,很多大企业通过规模化和技术创新保持相对稳定的毛利率,同时通过扩产来满足公司业务增长的需要。一方面因为产品质量的不断提高,产品成本的降低而导致业务的增长,另一方面因为业务的增长而生产更多同质化产品,一但同行生产出更质优价廉的产品,企业自身就会因为产能过盛被迫去扩产,此时渠道的重要性尤为凸显。近年来,多数企业开始前仆后继的进入渠道市场,但做好渠道建设岂是一朝一夕之事。
顺应趋势 选择符合自身规模的渠道
目前的市场销售模式发生已重大变化:由生产厂家直销模式转为各地区域内的本地模组批发销售模式。导致大批量客源就近调货,从中能获取更优的价格以及更有保障的售后服务。在这样的一种形势下,倒逼着企业要完善渠道,从而进一步贴近市场。但如何完善渠道,也需根据企业自身需要来选择方式,一定不能盲目跟风。
同时,也不能一味关注量的扩张,盲目追求品牌卖场、增加销售网点的数量,而忘记LED产品真正的买家是顾客而不是经销商,忽略加强终端的管理和服务,市场销售得不到改善,市场份额上不去,企业很难真正“强大”。
决定企业渠道选择至关重要的因素是企业的规模和定位,如果以批发为主,那么适合分销模式,分销模式占据企业盈利较大比重。如果本身的资金雄厚且不愁项目工程订单,那么完全以直销运营自然也能风生水起。对于现阶段的显示屏企业来说,不是没有市场需求,而是市场竞争太激烈,企业明确的定位以及依据自身的资金、软硬件实力才能准确的选择渠道模式。
市场是渠道的向导,哪里有市场哪里就有需求,哪里有需求哪里就有渠道。渠道规划的前提就是要调研市场的构成和需求所在。行业包含众多细分领域,广告媒体、信息显示、舞台表演、体育场馆及各种特殊应用等。其中,各大领域又包括低、中、高端应用,对于高端的工程应用类项目,直销的模式显然更具有竞争优势。通过招标、投标和竞标的方式,少则数家多则数十家企业竞争一个项目,如果是小型项目,通常各地都会有一些关系网,竞争程度相对缓和。普通的租赁以及商业市场,分销模式更有灵活性。